《市场营销学》课程是商学院经济管理类专业开设的专业基础课，也是全校其它专业的选修课，它是为工商企业培养管理类人才服务的一门核心课程。2005年以来，随着越来越多专业开设《市场营销学》课程，我院加大了《市场营销学》课程建设力度。经过多年的人才引进和原有教师培养，本课程已形成了一支学历、年龄、职称、学缘结构合理的具有较高教学水平的双师型教学队伍，课程建设成绩斐然。

   一、教学内容

1. 课程定位

许昌学院是一所以本科教育为主的服务地方的应用技术大学，其人才培养目标定位于培养具有创新精神和实践能力的高素质应用型专门人才。我们立足于学校办学定位和人才培养的总目标和总要求，在调查许昌乃至河南管理类人才市场需求的基础上，根据《市场营销学》课程实践性强的特点，将课程教学理念定位于为学生构建营销基本知识、训练营销思维方式、培养营销分析策划和实践应用能力，为中小型工商企业培养应用型人才服务。

2. 课程目标

课程教学目标是学生掌握市场营销的基本理论与基本方法，了解市场营销发展新趋势，能进行市场分析、制定STP和营销组合等营销策略，具有分析和解决营销实际问题的能力。总的教学要求是学生除了掌握上述基本知识外，还要求有自我学习、自我发展的能力。在学习过程中，要求学生能及时把握当前有关市场营销的一些热点问题，要求活学活用，能运用相关的营销理论和方法去分析解决一些实际问题。

   3.知识模块顺序及对应的学时

市场营销学课程知识模块共分五大模块，共54学时。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。主要内容包括以下五部分：

（1）市场营销观念。主要讲授市场和市场营销的基本概念，市场营销学的产生和发展，市场营销学与相关学科的关系及基本研究方法；市场营销观念，市场营销组合理论的扩充与演变，21世纪主流营销理念。    12学时

（2）市场分析。主要讲授市场营销环境分析，消费者市场与产业市场的顾客购买行为分析，市场调研与营销信息分析，市场竞争分析。   14学时

（3）市场营销组合策略。主要讲授市场细分、目标市场选择、市场定位等，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。 19学时

（4）市场营销的管理过程。主要讲授市场营销的计划、组织和控制，营销策划入门等。 3学时

（5）综合应用训练。观察实践训练、大型综合案例分析、营销策划方案。6学时

   4.课程的重点、难点及解决办法

（1）课程重点、难点

本课程的任务是科学、系统地讲授市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，同时介绍市场营销学国内外最新研究成果，使学生对市场营销核心概念、基础理论、营销管理等内容有一个较为全面的认识和深入的理解。本课程重在培养学生将知识转化为能力的营销思维和营销方法训练。

如何将营销知识转化为营销应用的能力训练是本课程教学难点。

（2）解决办法

本课程注重以营销理论与营销实务相结合方式，培养学生对营销知识完整掌握，并且注重通过营销观察、营销策划等实践教学环节培养掌握解决实际营销问题思路与能力。

本课程注重通过案例教学培养学生营销问题分析能力，通过营销模拟游戏培养学生解决营销问题能力和决策能力。

本课程教学综合应用案例教学、项目驱动教学、课堂讨论、角色扮演、小组研讨、写作论文、课外实践、参加“第二课堂”活动等多种形式，培养学生解决实际营销问题的能力。

本课程通过组织学生到工商企业进行实地考察，剖析企业的实战教学案例，开阔学生的专业视野和培养学生的实践能力。

   5.实践教学

本课程实践教学主要通过案例研讨、营销观察实践、营销策划、参加营销大赛等环节的训练，使学生更好地掌握本课程所学的理论知识和技能，将知识转化为能力。

在实践性教学教学中，学生不仅获得实践操作的锻炼，而且综合能力也得到有效培养。比如：通过营销方案企划，培养学生创造性和系统思考能力；通过小组合作共同完成案例研讨，培养学生团队合作精神和逻辑思维能力；通过学习结果展示与交流，提高学生的语言表达能力等。

6.考核方式

按照统一大纲、统一命题、统一评分标准的原则，实行教考分离。在考核方法改革方面，重点考核学生应用能力，考核形式不拘一格，既有出勤、作业、提问等传统方式，也有课堂研讨、观察实践、撰写案例分析报告、完成策划方案等多种形式。

积极进行考核内容改革。平时成绩占总评成绩的30%，期末考试成绩占总评成绩的70%。平时成绩主要考核学生上课情况、作业完成情况、营销成果，其中，考勤及课堂表现等约占平时成绩的40%，案例分析报告约占平时成绩的20%，营销观察实践报告约占平时成绩的20%，营销策划方案约占平时成绩的20%，营销大赛获奖奖励5~10分。期末考核注重对知识运用、思维方式及应用能力等方面的综合考核，在试题设计中，重点加强了营销案例分析、营销策划等综合性考核内容，案例分析20分、营销策划20分，并建设了试题库，实行教考分离。

二、课程特色

1.双师型教学团队

钟和平、刘其涛老师是许昌学院认定的首批双师型教师，刘晓丽、张琰老师也有企业营销工作经历。

2.课程教学面向地方企业营销需要

以学生就业为导向，主要通过观察和学习许昌市生活中的营销现象来提高学生的营销学习效果，通过学习相关行业的营销案例来加深对许昌市地方性行业营销的理解。

3.注重应用能力和创新精神培养

   实践教学训练课内课时占该课程总课时的比例达到30%、学生课外实践课时不低于18学时，老师们主要通过案例研讨、营销观察实践、营销策划和学科竞赛(如营销大赛、挑战杯、创新创业大赛、创业活动)等方式来加强学生应用能力和创新精神培养。

三、课程团队

1.团队带头人

钟和平，1966年出生，博士、教授，中国市场营销总监，澳门太阳成tyc122cc营销与电子商务系主任，许昌学院教学督导委员会委员，河南省专业综合改革试点专业、许昌学院重点专业“市场营销”专业带头人，河南省重点学科产业经济学“技术创新与产业发展”方向学术带头人，中国市场学会理事，郑州大学、中原工学院兼职硕士生导师，许昌市科技局项目评审鉴定专家、河南省哲学社会科学规划项目评审专家，全国高校市场营销大赛评委，杭州娃哈哈集团有限公司营销顾问。

曾在企业长期从事技术与营销的管理工作，任企业中高层经理十年；主持教育部人文社科项目等省部级课题4项，主研国家自然科学基金项目2项、国家软科学项目1项；在国内外重要期刊上发表第一作者学术论文49篇（其中核心期刊论文35篇），出版专著1部，主编教材1部、副主编教材4部；主持和参与负责的校、省级教学质量工程4项；获省级、厅级科研教学成果奖21项（排名第一）；指导学生公开发表论文6篇（其中核心期刊论文1篇），获全国高校市场营销大赛全国总决赛特等奖1项、一等奖1项、二等奖2项、省级奖7项；被评为2010、2013许昌学院优秀教师，第六届全国高校市场营销大赛优秀指导教师、第八届全国高校市场营销大赛营销教学名师。

2.课程团队成员